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作者:admin    发布于:2021-03-24 14:03   

  首页,欧亿5注册,首页7月初,B站宣布正式开放UP主商业合作平台——花火,旨为UP主和广告主之间的商业合作提供更专业的服务。此举表明了B站在商业化进程中又更近了一步,同时也让诸多广告主品牌不免产生一些思考:

  2)B站用户人群是谁?什么样的品牌适合B站营销?

  那么,我们将从品牌的三大疑惑出发,细细解读B站营销的无限可能。

  【Part 1】B站:社交营销最后一块大死角

  社交营销早已不是一个新鲜的话题,提升抖音、小红书、微博等平台的站外声量,成为了众多成功品牌营销的必经之路。然而,整天忙于营销方案的品牌人们却忽视了,B站作为一块内容营销的“新大陆”,正在被“哥伦布”们慢慢发掘。

  (品牌官方纷纷入驻B站,挖掘内容营销新玩法)

  (YSL、芬达、一加手机分别与B站UP主合作,与观众达成高频率互动)

  从各品牌在B站上的动作来看,B站已然成为社交营销最后一块绕也绕不开的大死角。与抖音、小红书、微博等其他社交平台相比,B站拥有着不可替代的优势。

  B站作为一个视频平台,其视频内容的长度多在5-10分钟。与抖音、小红书的短视频和图文形式相比,B站内容长度可以囊括更完整的产品信息,为深度种草预留了足够的时长空间,以此提升用户对产品的认知度。

  (雅诗兰黛DW粉底液,5注册,首页互动率高的视频皆在10分钟左右)

  (视频来源UP主:前进的Hania,足够的时长足以从各方面介绍产品,最终实现种草成功)

  其次,首页,欧亿B站现有13大内容分区,领域的细分使内容垂直度极高,B站的视频能更深入、专业的展示内容。

  (OPPO与知名科技UP主回形针合作,专业展示Reno Ace超级快充原理)

  再者,从流量分配机制上来看,B站采用的是社交分发型+算法分发型。与其他两大内容营销阵地抖音和小红书相比,后二者的流量分配都是算法分发主导,也就是说在这两个平台上,内容主要被扔到公域的池子里让受众看到。

  而B站社交分发+算法分发结合的流量分配机制,让创作者(以下称UP主)的内容不仅会被放到公域的池里,更会将内容首要推荐给UP主粉丝们的私域池中。在这样的机制下,粉丝对UP主的黏性、信任度会更高,因此当UP主推荐产品时,深度种草的成功率也更高。

  (社交分发机制使用户首页推荐中有大量关注的UP主)

  在B站7月初最新推出的商业化一览中,“悬赏计划”似乎最能表明B站正在最大程度的释放UP主们的营销电商力量。

  在提升品牌声量这件事上,成熟的品牌有无数种方法进行排兵布阵,但是,想在社交平台进行收割,那还得看平台开不开放这座通往电商的桥。

  悬赏计划即是B站开通的一座直通电商、收割销量的桥。作为B站官方的“带货平台”,悬赏计划为部分UP主开通视频下方的第三方链接位,UP主可以借助广告流量获得商品销售分成的“悬赏”,成为了可靠的“恰饭”收入来源。

  (观众点击购买,便可以直通第三方电商平台)

  鉴于刚刚开发这块“收割”土壤不久,红利期的持续也相当可观。与其他闭环的平台相比,这样的开放程度,值得每个品牌都入水一试。

  基于B站是个中长视频平台,UP主有足够的时间在视频中带出产品。但是,仅有长时间的产品露出,观众当然不会买账,UP主“恰饭”也要恰的有水准。因此,时间长度成为了B站种草的基础优势,而高质量的内容才是深度种草的助推器。

  (UP主的低质量内容,粉丝们选择对“恰饭”不买账)

  以“何同学”与一加手机合作视频《我用一万行备忘录做了个动画...》为例,为表现出一加8pro手机“屏幕顺滑”的特质,何同学从“视频的本质是由一帧帧画面组成”的科普开始,到对比24帧和120帧视频的区别,再用一万行备忘录的动画向观众展现120Hz刷新率的屏幕效果……

  何同学用严谨的逻辑、知识的原理“实实在在”地突显了产品的优势,并又让粉丝们大呼“再来亿遍”,加深了受众对产品的认知和兴趣。

  (高质量内容获得粉丝正向反馈,加深受众对品牌认知)

  【Part 2】Z世代的主战场:“万物皆可B站”

  “年轻化”已经成为B站铁钉一样的标签,今年五四青年节《后浪》的破圈传播,也加速了B站的身份转化。它早已不再是“二次元聚集地”的“小破站”,而是成长为“中国年轻人聚集的文化社区”。年轻人即未来,因此,对于想要抓住未来的品牌们来说,B站是一块不可放弃的掘金之地。

  数据表明,B站已牢牢霸占Z世代的消遣时光,它不仅成为Z世代用户最偏爱的APP,并且用户的月均使用次数和时长都位居第一。

  跨越Z世代,B站的受众范围正在扩展至更大范围的年轻人群。哔哩哔哩后台数据显示,B站用户男女比例57:43,18-35岁的用户占比高达78%,男女平衡度、年轻人占比都极高;

  《小红书人群画像》艾瑞指数;《B站2020营销通案》)

  2020第一季度,B站月活用户已达1.72亿,移动端月活用户1.56亿,日活用户已达5100万,整体势头只增不减。但作为视频平台,距离封顶还有远远一大段距离(抖音日活截止2020年1月已达4亿)。处于高速成长中的B站,值得每个品牌尝试。

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