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作者:admin    发布于:2021-04-03 12:27   

  首页〖可乐2娱乐〗平台BD跨界营销已经是品牌合作中常见的策略。品牌之间的联合就像谈恋爱,既可以为企业和消费者带来全新的视角,也能让双方获得“1+12”的效果收益。

  BD部门正在成为现代企业市场部的一个重要组织。如果说品牌、广告、社交媒体是市场部队中的重骑兵,那么BD 则是一支神出鬼没的特种兵,往往以较小的代价创造神奇的效果。

  品牌的跨界合作一方面体现了品牌自身的开放性,另一方面也使营销手段多元化。两个调性相同的品牌达成同盟,或者组成CP(一对儿),可以增加品牌之间以及品牌受众的新鲜度和丰富度。

  随着互联网人口红利的结束,社交平台上的流量资源开始枯竭。企业靠品牌自身发掘的新流量越来越少,而且品牌受众的消费潜力也被攫取得差不多了。依靠口碑、“粉丝”、回头客带来的销量滚动越发困难,那么和同等量级品牌抱团,让双方“粉丝”交叉、流量互洗,对企业来说也是一个以低成本获得流量的快捷方式。

  显然,跨界营销的最终目的是达成销售,只有让双方品牌在有曝光量的同时促进成单量,品牌跨界合作、企业的BD 运作才有实际意义。

  在获取和经营流量池的过程中,一个企业要想通过BD 减少营销成本、获得免费流量、提高转化效率,就需要一套完整的BD策略来打一场“配合仗”。

  根据品牌行业属性的不同,BD合作的程度也会有相应的差异。一般情况下,BD合作会有4 个不同的阶段。

  品牌双方联合想一些创意、做一些活动,是最常见的一种合作形式。很多情况下,如果品牌之间的合作契合点巧妙、合作内容有创意,就能带来一些流量及关注度,效果往往也会比投放好一些。

  在联合创意上的合作比较多,我们举两个例子。

  2016 的天猫“双11”在预热期就出炉了一系列以“猫头”为主轮廓的品牌宣传海报。40 多家国际知名品牌需要在“猫头”特定的主轮廓中,用精巧的画面呈现自身产品及品牌特性。这一系列海报在地铁、公交、分众等线下大规模投放,除了让人一眼就识别出天猫“双11”之外,还对这些品牌印象深刻。

  杜蕾斯的特性和饿了么的配送服务结合,本身就让合作自带热点吸睛功能。2017年,杜蕾斯借助饿了么的平台流量,结合自身的精准受众,推出“419 SOS 速达服务”,实现双方的流量互洗。

  目前,品牌联合并未停留在创意合作的表层上,而是会向内容、平台等深度发展。单就创意而言,如果没有更深层次的合作,就会让品牌联合的整体性意义弱化。双方借助创意的形式,植入内容互推品牌广告,可实现更深程度的利益互享。

  “丧茶”是网友们针对“喜茶”虚构出的网络衍生品,和喜茶满满的正能量相反,丧茶展示了年青一代负能量的自我宣泄。本以为这只是脑洞清奇的网友们的又一恶搞,但是在2017 年“五一”期间,网易新闻和饿了么就联手把丧茶带到了现实生活中,开了一家丧茶快闪店。

  丧茶快闪店虽然只营业4 天,但是不仅请来了超级网红王三三做代言,更支持饿了么的外卖配送。

  再深一点的BD 合作就是产品入口级的合作。

  比如神州专车通过应用程序编程接口接入“航旅纵横”。作为航班出行软件排名第一的航旅纵横,只要用户在航旅纵横上订了机票,页面下方自动就会有一个接送机的入口,可以让用户使用神州专车。

  肯德基和《阴阳师》的合作也属于产品的深度合作形式。2017年3月,肯德基携手《阴阳师》手游,在8个城市设置了不同主题的门店,并推出阴阳师定制套餐。同时在游戏场景中设置了肯德基门店副本,玩家也可以根据移动位置服务地图进入附近的肯德基门店打副本,得到稀有道具。

  BD 合作到了这一阶段,就可以和一些重要品牌完成内部成单交易和订单分享。首页〖可乐

  2016 年底,神州专车通过谈判、商务合作,拿下了华为Mate系列在中国区唯一的预装出行软件。

  为什么选择和华为合作呢?因为神州专车的后台数据显示,70% 多的用户使用的手机机型是苹果iPhone,12%的用户是华为,所以前几个使用机型就是神州专车的重点合作对象。

  在神州专车之前,华为的所有高端手机都没有预装的出行软件,在华为未来推出的P系列、Mate系列都会有神州专车的预装出行软件。

  为提高定向转化,神州专车给华为用户定制版App里都单独赠送了300元券包,这样可以提高整个App使用的激活率。除了华为的预装机以外,对于iPhone,神州专车还率先进行了Apple Pay(苹果手机支付功能)的合作,同时加大了和三星应用商店的合作,这些都是根据机型数据,分析用户消费行为后进行的有价值的BD合作。

  经数据分析,用户在雾霾天对都市出行专车的需求增长强劲,神州专车的同比出车量会增长59%,预约用车订单量增长51%。雾霾天订单阶段性的大幅增加表明,大家避免雾霾天室外出行成为共识,特别是短程订单的增加,进一步说明乘客对洁净出行环境的需求。

  于是,神州专车与远大洁净空气、三个爸爸联合打造“无霾专车”,在6000 多辆专车上安装了智能车载空气净化器,对运营服务再次细化和提升,继续把服务体验作为产品升级战略。

  2017 年5 月10 日,神州优车集团和浦发联合发布国内首张顶级出行信用卡——神州“御驾黑卡”,神州御驾黑卡定位高端商务精英人群,是一款定制化高端信用卡,其用户权益覆盖商务人群全方位出行场景,可尊享航空、租车、专车等多方面的“白金权益”。

  策划人员牢牢锁定该卡的特殊福利定位:“一卡尽享三白金”,持卡人可同时尊享浦发银行、神州专车、神州租车三大白金卡权益。

  在消费升级和“互联网+”的大潮流下,神州优车集团与浦发银行的合作聚焦高端用户价值,是对出行消费领域以及场景金融的新探索。

  御驾黑卡推出半年时间,用户累计申请进件量超过10 万张,成为当年全国信用卡行业的跨界神卡之一。

  故宫淘宝的文化IP 跨界,也是一个现象级案例。

  据媒体透露,2015 上半年,故宫淘宝文创产品的销售额就达到了7 亿元,超过过去一年的总和,这一销售额也成功赶超了故宫全年的售票金额。

  借助成功打造的超级IP,故宫淘宝不断加强自身与其他品牌的跨界合作,合作形式也呈现多样化。

  2016 年7 月,腾讯Next Ideaa携手故宫淘宝,用一个《穿越故宫来看你》的H5 刷爆了朋友圈。

  明成祖朱棣从画中走出,戴着墨镜、唱着Rap(一种音乐风格);宫女戴着VR,发QQ 刷朋友圈……这一次的平台跨界联合,不仅巩固了故宫淘宝的一线网红地位,也让腾讯Next Idea 活动得到充分的曝光。

  有趣、娱乐化是移动互联网营销的重要关键字,而在互联网中生长的产品也同时兼具了娱乐化属性,产品自身就是话题,2娱乐〗平台就是营销,容易引发用户共鸣。

  对于故宫淘宝来说,其衍生的周边文创产品很多都是常见物品,比如手机壳、针线盒、折扇、盆栽、胶带等,但是所有产品都被赋予了“故宫IP”的意义,让皇帝、宫女、大臣等历史人物形象卡通化,自身形成一个可以被无限拓展、展开联想、再加工创造的IP内容。

  成为超级IP 的故宫,又开展了和其他IP 的跨界合作。比如,在2016 年热门动画电影《大鱼海棠》上映时,就联合推出了定制产品。同时在社交网络上,也通过借势为双方完成流量互洗。

  当故宫淘宝成为爆款IP 后,作为传统金融企业的招商银行信用卡也借“故宫淘宝”顺势推出了品牌衍生品,打造“奉招出行”行李牌等趣味礼品。

  故宫淘宝已经形成了以主打文化、价值驱动的IP 品牌。将价值认同作为纽带更容易带动消费,而从产品这种深度合作的形式来看,双方品牌不仅能借助各自的流量势能完成品牌曝光,更能促进最终的实际销售。

  热门电影IP 作为强势流量,被各大品牌在BD 营销中争抢是正常的事,而在合作中,品牌又很容易成为陪跑者,让受众记住IP 形象而忘记合作品牌。

  但是在麦当劳与小黄人的合作中,麦当劳的品牌并没有被小黄人的势头掩盖,反而成为小黄人在中国爆火的重要推手。受众对小黄人的热情也让麦当劳的小黄人套餐形成供不应求的态势。

  统计数据显示,麦当劳在小黄人套餐推广期间,微博“小黄人占领麦当劳”的热点线 万;三篇微信推送文章阅读量近500 万,转发近15 万;小黄人玩具全部售罄,品牌好感度大大提升。

  除了线上微博、微信的声量曝光之外,在线下,麦当劳丰富了产品和店面的包装设计。

  首先,全线产品配合小黄人主题。杧果派、麦趣鸡盒、麦旋风等麦当劳的全线产品,全部更换为带有小黄人形象的产品包装,并且搭配小黄人玩具进行售卖,增加新品销量的同时也带动了库存的销量。

  其次,小黄人主题餐厅。小黄人本身的黄色和麦当劳的基础色很容易完美结合,设置了小黄人主题的麦当劳餐厅可以给受众提供更好的情景体验和用餐体验,进一步加强了品牌和IP 的关联记忆。

  • 要结合用户数据画像,找到系统性的品牌同盟军。

  • 要拿出自己优质的流量资源,和其他品牌真诚合作。

  • 如果想和顶级品牌合作,还需要提供更好的跨界创意策划。

  • BD 传播要高调,要调动双方合作的积极性和更多资源支持。

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