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作者:admin    发布于:2021-04-04 12:11   

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  原标题:再融一千万 他帮5万企业智能匹配30万供需信息 助8万BD线上获客拓合作

  ◆ “商理事”创始团队,中间为创始人陈润鑫

  “商理事”隔壁一家公司老板告诉陈润鑫,“我想投资你们”。陈有些懵,因为那是“商理事”的服务客户。这位老板接着说,“我把分公司开在你们旁边就为了观察”。那刻陈润鑫明白了,原来对方的“尽调”早已开始。

  今日,“商理事”创始人陈润鑫向铅笔道宣布,已于今年4月完成1000万元Pre-A轮融资,由三和系资本领投,雨和资本和多家企业跟投。

  陈润鑫表示,新一轮融资将主要用于产品技术升级和市场推广。

  “商理事”是一个互联网行业的商业线索服务商,所提供的商业线索包括销售线索(同行业的上下游供应链合作)和商务线索(跨行业合作)。其面向有商务合作需求的中小微企业和BD,在获取数据后通过深度学习和语义分析等技术,实现企业在线发布合作信息、智能匹配商业线索、BA(商务顾问)委托等功能。

  去年9月,铅笔道曾对“商理事”做过报道《》。

  注: 陈润鑫承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  不同于去年12月份在这里融资受挫的困难境地,此时他账户上已躺着1000万元。想到这里陈又去买了个汉堡,狠狠咬下去后,他掏出手机发出今年4月21日的朋友圈“提醒自己莫要忘了馕滋味”。

  去年9月,首页%一品3陈润鑫第一次接受铅笔道采访。那时,“商理事”1.0版本刚刚上线。不久之后,三和系资本创始合伙人联系上陈,表示对项目很感兴趣,与他们战略方向非常一致,希望他能发来项目BP。但陈刚刚完成天使轮融资,注册地址%首页同时感觉事情有些不确定所以并未回应。

  陈润鑫没想到的是,对方一直在关注“商理事”发展。今年3月底,三和系资本创始人徐远重再次联系他希望能详谈项目。之后,徐远重带其合伙人与陈润鑫见面。时隔一星期,两人于北京正式签约。

  “商理事”融资过程其实并不顺利,陈润鑫说,“因为很多人都误以为我们在做黄页,但我们要做的是一家销售科技公司”。在“商理事”1.0版本时,其定位为商务资源共享和商机智能撮合平台,企业可在平台发布供需资源或在线搜索商务合作资源。到今年3月,4.0版本的“商理事”成为商业线索(商务线索+销售线索)服务商。

  陈润鑫解释道,这样的产品迭代实际上是数据积累的结果。平台通过早期的资源共享方式教育用户,使其进入后发布商务资源从而获取“商理事”数据。平台只有获得足够的数据才能继续机器学习和算法匹配,实现如今的商务线索智能推荐。

  陈润鑫第一次接受铅笔道采访时,平台有注册企业4027家,1万注册BD,系统生成8209条供需信息。如今,时间从去年深秋来到今年初夏,“商理事”拥有注册企业5万家,8万BD注册,平台有30余万供需合作信息。

  现阶段,“商理事”主要提供“企业大厅”(企业信息资源)、线索销售(仅企业版VIP可使用)和智能推荐三类服务。平台通过搜集企业供求信息,以数据建模和深度学习等技术,帮助其拓展合作获取客户。“我们就像专供销售和业务部门使用的商业版百度,用户输入能提供或所需要的资源,平台为其匹配可合作的企业。”除三大核心功能外,平台还提供资讯舆情等附加服务,具体收费标准如下:

  运营“商理事”期间,陈润鑫发现部分中小微企业没有业务部门,有的甚至没有商务专员。自去年11月起,“商理事”推出个性化定制BA业务,为企业提供商务外包服务,期望成为“初创企业的第一位CMO”。

  目前,收取会员费和BA定制服务费为“商理事”的主要盈利来源。在推广方面,“商理事”一方面通过旗下运营的商务互助社群“山脉圈”获客,使用户在社群中社交甚至线下对接资源;另一方面依靠用户口碑传播推广。

  “商理事“拥有PC端和微信端两个平台,服务范围覆盖深圳、广州、东莞和成都等4个城市。

  陈润鑫透露,接下来将启动“商理事”在北京、上海、新疆等10个城市和地区的“合伙人计划”,通过模式复制快速获取企业资源,计划于今年年底覆盖30万家企业。同时,“商理事”将逐渐发展为一家销售科技公司。

  编辑 罗正臣 校对 任清卓返回搜狐,查看更多

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