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作者:admin    发布于:2021-04-04 12:11   

  首页¥拉菲7注册¥首页飞,唯美谷创始人,专注企业品牌整体解决方案、网站建设、首页¥拉菲APP开发、小程序开发、网络营销、电子商务整体解决方案、软件开发和品牌设计的互联网应用服务解决方案提供商,已经成为超10000余家品牌的专属技术服务商。其中与同程网、宜家、久盛地板等著名品牌建立长久的合作关系。

  飞不仅是创业者,更是名天使投资人。在为这些品牌公司技术服务的同时,他一直走在电商服务行业前沿,用心挑选行业的“潜力股”,不光提供资金支持,更提供行业的洞察、陪伴创始人共同成长。如今,唯美谷旗下众多电商服务品类冠军,都是飞投资的项目。比如唯美谷、万捷、佳士盾、黑客、爱收宝、名印、等品牌业务在天猫和京东获得品类双冠军。

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  以下为“浠商奋进者”和飞的对话,讲述他在人生起步的十几年里,是怎样一步步从一个初出茅庐、处处碰壁的毛头小子,成长为可以审势、度势、造势的创业者,那些不为人知的故事。

  飞是一个典型的80后创业者,初出茅庐时,对于一份事业的选择没有一个既定的目标,但是他具备80后创业者身上特有的品质:矫健、吃苦、敢闯、爱探险……勇于在未知的世界中找到一席之地。

  2006年12月,飞从浠水老家出发,跟着几个同学坐火车来到苏州。彼时,飞还没有大学毕业,出门在外一分钱都是掰成几瓣花。12月的苏州,凌冬已至,飞乘坐的大巴车凌晨两点到达苏州站,在官渡里立交桥睡至太阳升起。

  飞永远都记得那个寒冷的夜。这让他在今后的每一次回想起人生的起点,都对苏州刻骨铭心。

  2007年,飞大学毕业,结识了他职业生涯的第一任老板林宗杰。那时的他,一个月拿800块,在苏州乌鹊桥送电脑配件。白天送电脑配件,晚上自学编程。林宗杰对他非常认可,也对他照顾备至。

  2008年,飞因为职业发展来到了广州。广州对于飞而言,更加陌生。5个月换了8份工作,每天上班花在路上的时间足足5个小时。更落魄的是,有时还会碰上黑心的老板不给工资。无奈之下,只能寄居在同乡的出租房里。

  20多岁的飞苦恼极了,他把自己关在阴暗潮湿的房间里,整整三天三夜。他想起了父亲对他的鼓励,“加油孩子,勇敢去闯,爸妈是你坚强的后盾!”痛定思痛,他下定决心,再拼一把。

  飞深刻的认识到,在没有过硬的技术、没有过人的认知水平下,在广州,你永远只会是一个“底层打工者”,这里缺人才,但是最不缺人。

  为了尽快融入这个城市,飞边工作边学技术,晚上回到不足7平方米的出租房小卧室,挑灯夜读,丰富自己的头脑。

  在这个只能放下一个电脑桌,一个上下铺的房间里,盛夏的广州,连墙壁都是燥热的,没有空调、没有电扇,尽管条件艰苦,但空气里都是一种叫做“青春”的气息。

  飞就是在这样恶劣的环境中,读完了70多本书。工作中,飞虚心请教技术大牛,再加上自己又能勤学苦练,在前辈蔡之广的引导下,整整3年时间,他从美工开始做起,一路做到程序员、系统架构师、技术总监。

  飞,正在等一次鲲“鹏”展翅万里“飞”。

  2011年,飞事业稍有起色,同时也和陪伴多年的女友修成正果。没有了后顾之忧,飞决定创业。

  婚后,他带着爱人和两名员工回到了苏州,这个让他魂牵梦萦的地方。

  “我对苏州有很深的感情,这里是我人生开始独立的地方,又是中国长江三角洲重要的中心城市之一,对于电商的发展非常友好,而我们就是靠为电商服务吃饭的,我们要紧密的依靠在他们身边。”

  这次重返苏州,飞的心境发生了天翻地覆的转折。上一次来,是饥寒交迫的;这一次,是胸有成竹的。

  唯一没变的,是当初带他在苏州安身立命的老板林宗杰;这次,他们的关系变成了合伙人。

  “人生就是要珍惜每一个朋友,怀着感恩的心,当技术和商业结合的时候,想象空间是无限的。”飞感叹。

  时不我待。2012年,服务类电商崛起,互联网时代在召唤。飞和林宗杰抓住了时代的机遇,创办了唯美谷。

  像所有白手起家的创客一样,飞在创业初期也非常困难。20多名员工挤在一个小区房子里,每天工作16个小时,很多同事为了把事儿做成,好几个月都没出小区大门一步,所有人都是创业心态,没有一个人是打工心态。

  在这样的付出下,唯美谷在成立第一年年底,就做到了1800万的业绩。开年会的那天,大家伙围在一起畅饮,这一刻,一年的辛劳与付出都是值得的。

  那一年,飞的个人收入,比2011年增加了50倍。这样他更加坚信在互联网的魅力,他所有的努力在那一天得到了相应的回报。

  时代不会辜负每一个有理想、敢拼搏的年轻人。

  互联网发展风云变幻,每一天都有新鲜的玩法。唯美谷首战告捷,开始不断加深服务品质,在天猫淘宝开发设计行业持续保持第一,域名注册数量全国前三。

  移动互联网时代到来后,随着小程序、App的普及,唯美谷又将这一块业务发展了起来,在行业内如鱼得水。

  “2013年天猫旗舰店刚刚兴起的时候,我们一天能建立200-300个网站,这种盛况持续到2016年。移动互联网到来后,我们就开始发展新业务,开发手机App、微信小程序,快速地将PC端的客户引流到手机端上来。”

  唯美谷既能对市场快速的作出反应,还能快速地落地,形成产品服务一体化。

  2014年起,在神州大地上,掀起了一股“大众创业、草根创业”的新浪潮,形成了“万众创新、人人创新”的新势态。

  “创客”成了连续多年的热门词汇。7注册¥首页飞就是“创客”出身,因此,对于他很欣赏的创客,他多少都有“想扶兄弟一把”的江湖侠气。

  同时,飞深受一些国内外企业家影响,认为自己已经到了“创而优则投”的节点,一口气投资近10家公司,涉及行业方方面面。

  这期间,大多数项目发展利好,2015年联合创立的爱收宝,以线上线下结合的方式,经营二手名品回收。目前已在全国开了20家加盟门店。

  2018年收购了广东省驰名商标佳士盾、黑客等品牌,这两家品牌都是在线上做防蓝光电脑膜、电视膜,目前在天猫京东等电商平台行业类目排名第一。

  2019年投资苏州生鲜供应链公司,提供生鲜食品一站式供应链服务;2020年6月收购了智能在线多人核心技术团队整合,为更好地做好线上运营打下坚实的基础。

  飞保持着每年一两个项目的投资节奏,创业是九死一生,而投资比创业更为考验决策者的智慧,为了学好投资这门功课,他也交了不少学费。

  2017年飞投资了武汉的一家规模很大的健身中心,网络+实体综合经营的健身模式 ,通过互联网的方式把健身房进行线年与合作伙伴在湖北黄冈开了一家酒吧……但是,由于不了解行业规则,在投资之前也没有做好充分的尽调工作,这两个项目长期来看,并没有达到投资前的预期。

  2015年底到2016年初,比特币大火,飞被这股风潮所吸引,开始研究区块链、研究数字货币。没想到,前后半年时间就亏了近400万。

  “不管是后来投资健身房、酒吧,还是数字货币,我认为我那段时间是有点飘了。俗语讲就是‘花钱买教训’,从那以后,我们就没有再碰脱离我们行业以外的事情,不懂的产业,坚决不碰。”回顾这段商业往事,飞如此总结到。

  现在回过头来看,唯美谷能够从一家专门设计网站的技术型公司,发展为一家以技术型为基础,产品投资为导向的运营型公司,离不开合伙人之间的默契配合。

  在位于苏州工业园区唯美谷的办公室内,飞回想起公司一路的发展历程,凭窗远眺,陷入沉思。

  “创业这么多年,如果非要总结一个方法论的话,我觉得我们做的最正确的事儿,就是做合伙人生意。”

  唯美谷的另外一位合伙人,是飞的前老板林宗杰,他是飞职业生涯中的第一位导师。飞形容他和林宗杰的关系,就好像是鱼和水一样,飞是技术咖,林宗杰是管理咖,两人相识17年,早已经建立了心照不宣的默契。大到一些重大的公司决策,小到一个项目的立案和解决,都是1+12的效果。

  十年时间,他们用永不止步的开拓精神,持续探索未知,在合适的的时间点上,加上行业周期,才有了现在的唯美谷。

  第一,与优秀的合伙人结伴而行。让一家公司良性运转,搞定人最关键。在公司管理上,飞和林宗杰分工明确,一个搞定商业、一个搞定技术,发挥各自的优势,不断培养更加优秀的人才。在唯美谷,飞建立了完善的员工晋升制度,培养了一批能够独当一面的技术总监、管理者。飞坦言,现在他和林宗杰最重要的事情,就是找对人,搭平台,去挖掘更值得同行的合伙人,成功必须找对人,做对事。

  第二,要充分信任你的合伙人。找人容易,留人难。如何才能将优秀的合伙人留住,答案只有一个,就是信任。信任就是放权。优秀的领导者,从来不会“事必躬亲”,而是懂得“放权”,让整个团队发挥最大效用。正如《授权》所说:“好的授权关系,是「领导者-领导者」,授权是培养领袖,而不是培养追随者。”

  第三,做事要有冲劲儿,但不打无准备之仗。飞做事非常具有冒险精神,但是前两次的投资失败,也让他反省了很多。“酒吧的亏损,主要是脱离了我们的主业。超出我们主体业务,对于项目的把控胜算就会减弱。所以,绝不能再打无准备之仗,未来我们还是深耕主营业务,保持技术领先、电商服务领先。”

  翻看飞的朋友圈,即便是很消极的人都会被燃起新希望。他坚持一星期至少4次5公里以上跑步。“跑步能让人回归本真。”飞对此深有感受。

  现在,为了保持良好的创业状态与速度,飞每周选几天清晨还是会雷打不动的跑步5公里以上。他也经常会号召他的员工一起跑步,因为创业正如在高原上跑马拉松一样,在缺氧条件下对体力、耐力、毅力和策略都具备高要求的运动。

  以下是“浠商奋进者”与飞对话的部分精彩内容,略经作者编辑:

  飞:唯美谷现阶段主要是多元化发展,现已涉及电商业务、投资业务、项目孵化,APP开发、小程序开发、网站建设、软件开发、品牌营销等。唯美谷旗下还有很多品牌。

  2018年,小程序呈现井喷的态势,我们主要在这一块发力,我们给苏州的同程网、宜家、久盛地板,等大家耳熟等著名品牌提供技术服务,并在网络运营方面,我们也在持续发力。今年,我们还收购了一家打印公司,发展云打印业务,使我们的这些项目形成联动和闭环。

  Q:唯美谷立足苏州,跟同行业相比,有一些什么样的优势呢?

  飞:我们起步早,伴随着电商的发展,我们成长的很快。现在我们在网站建设、软件开发领域,可以触达天猫电商40%的订单,建站的数量与速度是全国第一。

  以前天猫旗舰店刚刚兴起的时候,我们一天能建立200-300个网站,这种盛况持续到2016年。移动互联网到来后,我们就开始发展新业务,开发手机App、微信小程序,快速地将PC端的客户引流到手机端上来。

  所以我们的优势就是,能对市场快速的作出反应,还能快速地落地。

  Q:能快速落地,说明唯美谷的核心竞争力是什么?

  飞:我司能保证高峰时期,一天建站300个,一天开发小程序100多个,主要是得益于我们的智慧管理系统。我们搭建了一套链接甲方客户快速下单,技术人员快速抢单的运营机制,甲方下单后,由我们评估建站、建小程序的难易程度,分配给相对应级别的网站架构师,甲方满意认可后,技术人员按单结算工资。

  现在在我们唯美谷的平台上,有超1000技术类人员能够随时待命。

  Q:您未来5年的个人期待是什么?如何实现?公司愿景是什么?如何实现?

  飞:未来5年我希望能孵化更多的项目,永远保持对人的持续投入——作为创业者,资金永远捉襟见肘,人才更是不可或缺,成就更多的合伙人。我们孵化了很多小而美的项目,未来5年,我们打算再孵化20多家这样的公司。平均产值一个月能达到50万-100万就是很理想的状态了。

  我们公司最值钱的地方就是整合资源,有互联网的基因。我们在接触很多商家老板时发现,有的品牌有产品,但是他们不会运营;有的商家明明在自己的领域很专业,但是没有客户、没有资源……我们的角色就是将这些资源整合,去孵化出一个成熟的项目。未来,唯美谷不仅仅是一家技术型互联网公司,还是一家资源型软件服务公司。

  Q:您是平时主要通过一些什么方式让自己持续进步呢?

  飞:过了30岁,你会发现,我们拼的不是能力,大家的能力都差不多,主要拼的是精力。所以我经常会通过运动、读书、摄影、看电影来提高我的三项能力:运动提高精力、读书提高能力、看电影提高活力、摄影发现生活的美。

  飞:其实每一个在外打工、在外创业的人,总会碰到难处。在家有资源、靠背景,出门全凭自己的一颗孤胆和满腔热血。我在外面很难的时候,经常会想起我父母对我的鼓励和支持。作为一个浠水商人,在外面无依无靠的时候,全凭自己心中的信念支撑下去,告诉自己一定要争口气,不能给爸妈添麻烦,为自己的家乡努力,为社会做贡献。不论走到哪里,都要证明自己是浠水的骄傲。

  飞:用我合伙人经常讲的话:爱拼才会赢。虽然道理谁都会说,但是能做的没几个,最重要的还是实践。在刚参加工作的时候,一定要坚定自己的方向和目标,一旦选定了,不要轻易去改变赛道。因为变来变去,你终将会一事无成。

  在遇到困难的时候,想想自己还有哪些做的不够完美。我在创业时,很多人都怀疑你的能力时,一定要坚信自己的选择,坚信自己的梦想,坚信自己的理念,持续学习,保持对进步的渴望。你只有学习到了一定的境界,才会收获果实。就像爬楼一样,爬到一定的高度,你才能看到不一样的风景。

  唯美谷隶属于苏州工业园区网捷恒信科技有限公司创立于2005年,专注企业品牌整体解决方案、网站建设、APP开发、小程序开发、网站优化、电子商务整体解决方案、软件开发和品牌设计服务提供商。唯美谷总部位于上有天堂下有苏杭的苏州工业园区,园区重点软件企业,公司技术和研发实力雄厚,自成立以来多次获得自主研发软件的著作权,专利技术。唯美谷创立来服务超过10000家中小企业,公司在行业技术的优势为赢得市场机会发挥了重要作用,在业内也是独树一帜的品牌。

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